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Negocio a consumidor - B a C Negocio a consumidor (B2C) es negocios o transacciones realizadas directamente entre una empresa y los consumidores que son los usuarios finales de sus productos o servicios. El business-to-consumer como modelo de negocio difiere significativamente del modelo business-to-business, que se refiere al comercio entre dos o más empresas. Mientras que la mayoría de las empresas que venden directamente a los consumidores pueden ser referidas como empresas B2C, el término se hizo muy popular durante el auge de puntocom de fines de los años 1990, cuando se utilizó principalmente para referirse a minoristas en línea, así como a otras empresas que vendían productos y Servicios a los consumidores a través de Internet. VIDEO Carga del reproductor. Aunque muchas empresas B2C fueron víctimas de la quiebra de las empresas puntocom a medida que el interés de los inversionistas en el sector disminuyó y los fondos de capital de riesgo se secaron, los líderes B2C como Amazon y Priceline sobrevivieron a la sacudida y han visto gran éxito . El negocio al consumidor (B2C) está entre el más popular y extensamente sabido de modelos de las ventas. La idea de B2C fue utilizada por primera vez por Michael Adrich en 1979, que utilizó la televisión como el medio principal para llegar a los consumidores. Tradicionalmente, B2C se refiere a centros comerciales, comer en restaurantes, pay-per-view e infomerciales. Sin embargo, el surgimiento de Internet creó un nuevo canal de negocios B2C en forma de comercio electrónico o venta de bienes y servicios a través de Internet. Las empresas que dependen de las ventas B2C deben mantener buenas relaciones con sus clientes para asegurarse de que vuelvan. A diferencia de negocio a negocio (B2B), las empresas que dependen de B2C debe hacer que el consumidor tiene una respuesta emocional a su comercialización. En B2B, las campañas de marketing están orientadas a mostrar el valor del producto o servicio. Los minoristas de Internet continúan amenazando los escaparates tradicionales de B2C Durante los años noventa, la era dotcom llegó y trajo una nueva tecnología que cambió el mundo. Durante el posterior busto, la mayoría de las empresas estaban luchando para obtener una presencia en la web con el fin de llegar a un nuevo conjunto demográfico de los consumidores. Décadas de la revolución puntocom, las empresas B2C con presencia en el sitio web siguen dominando a sus competidores tradicionales de ladrillo y mortero. Empresas como Amazon, Priceline, Zappos (comprado por Amazon en 2009), eBay Inc. y Victorias Secret sobrevivientes del auge temprano de las puntocom, pero han ido a expandir su éxito temprano para convertirse en disruptores de la industria. Después del éxito de Dotcom, las empresas B2C buscan el siguiente área de crecimiento: Mobile Decades después del auge del comercio electrónico, las empresas B2C siguen mirando un nuevo mercado en crecimiento: la informática móvil. Con las aplicaciones de teléfonos inteligentes y el tráfico que sigue creciendo año tras año, las empresas B2C han estado desplazando la atención hacia los usuarios móviles y capitalizando la tecnología popular. A lo largo de los primeros años del 2010, las empresas B2C se apresuraron a salir de las aplicaciones móviles, tal como estaban con los sitios web décadas antes. En resumen, el éxito en un modelo B2C se basa en la evolución continua con los apetitos, opiniones, tendencias y deseos de los consumidores. El comercio electrónico o comercio electrónico es un término para cualquier tipo de negocio, o transacción comercial, que implica la transferencia de información a través de la Internet. Abarca una gama de diferentes tipos de negocios, desde sitios minoristas basados ​​en el consumidor, a través de sitios de subastas o música, hasta intercambios comerciales que intercambian bienes y servicios entre corporaciones. Actualmente es uno de los aspectos más importantes de Internet. El comercio electrónico permite a los consumidores intercambiar bienes y servicios de forma electrónica sin barreras de tiempo ni de distancia. El comercio electrónico se ha expandido rápidamente en los últimos cinco años y se prevé que continuará a este ritmo, o incluso acelerará. En un futuro próximo, las fronteras entre el comercio convencional y el comercio electrónico se volverán cada vez más borrosas a medida que más y más empresas trasladen secciones de sus operaciones a Internet. Business to Business o B2B se refiere al comercio electrónico entre empresas y no entre un negocio y un consumidor. Negocios B2B a menudo se ocupan de cientos o incluso miles de otras empresas, ya sea como clientes o proveedores. Realizar estas transacciones electrónicamente proporciona grandes ventajas competitivas sobre los métodos tradicionales. Cuando se implementa adecuadamente, el comercio electrónico es a menudo más rápido, más barato y más conveniente que los métodos tradicionales de trueque de bienes y servicios. Las transacciones electrónicas han existido desde hace bastante tiempo en forma de intercambio electrónico de datos o EDI. EDI requiere que cada proveedor y cliente establezcan un enlace de datos dedicado (entre ellos), donde el comercio electrónico proporciona un método rentable para que las compañías establezcan enlaces múltiples ad hoc. El comercio electrónico también ha llevado al desarrollo de mercados electrónicos donde los proveedores y clientes potenciales se reúnen para llevar a cabo un comercio mutuamente beneficioso. El camino a la creación de una tienda en línea exitosa puede ser una dificultad si no se sabe de los principios de comercio electrónico y lo que se supone que el comercio electrónico para su negocio en línea. Investigación y comprensión de las directrices necesarias para aplicar correctamente un plan de e-business es una parte crucial para convertirse en éxito con la construcción de tiendas en línea. ¿Qué necesita para tener una tienda en línea y qué es exactamente un carrito de la compra? El software del carrito de la compra es un sistema operativo utilizado para permitir a los consumidores comprar bienes y / o servicios, rastrear clientes y unir todos los aspectos del comercio electrónico en un todo cohesivo. Si bien hay muchos tipos de software que puede utilizar, soluciones personalizables, llave en mano se ha demostrado ser un método rentable para construir, editar y mantener una tienda en línea. ¿Cómo los carros de compras en línea difieren de los que se encuentran en una tienda de comestibles La imagen es uno de un carrito de la compra invisible. Usted entra en una tienda en línea, ver un producto que cumple con su demanda y lo coloca en su cesta de la compra virtual. Cuando esté navegando, haga clic en checkout y complete la transacción proporcionando información de pago. Para iniciar un negocio en línea es mejor encontrar un producto de nicho que los consumidores tienen dificultades para encontrar en los centros comerciales o grandes almacenes. También tener en cuenta el envío. Las mascotas se enteran de la manera más dura: la comida para perros es caro para enviar FedEx Entonces necesita un sitio web habilitado para comercio electrónico. Esto puede ser un nuevo sitio desarrollado desde cero, o un sitio existente al que puede agregar capacidades de comercio electrónico de carrito de la compra. El siguiente paso, usted necesita un medio de aceptar pagos en línea. Esto generalmente implica la obtención de una cuenta mercantil y la aceptación de tarjetas de crédito a través de una pasarela de pago en línea (algunos sitios más pequeños se adhieren a métodos más simples de aceptar pagos como PayPal). Por último, usted necesita una estrategia de marketing para la conducción de tráfico orientado a su sitio y un medio de atraer clientes repetidos. Si usted es nuevo en el comercio electrónico mantener las cosas simples saber sus limitaciones. Ecommerce puede ser una empresa muy gratificante, pero no se puede ganar dinero durante la noche. Es importante hacer un montón de investigación, hacer preguntas, trabajar duro y tomar decisiones de negocios sobre los hechos aprendidos de la investigación de comercio electrónico. No confíe en los sentimientos intestinos. Esperamos que nuestro tutorial de comercio electrónico en línea ayude a su empresa a tomar una mejor decisión al elegir un carrito de compras en línea para su tienda de comercio electrónico. Vea este video para obtener más información sobre cómo Network Solutions puede crear una gran tienda de comercio electrónico para youOutline las principales opciones para el comercio entre los negocios y los consumidores cómo el comercio de divisas colección de futuros, futuros y opciones Estrategia de torrent, comercio de beneficios diario opciones binarias estrategia de nadex, opciones binarias estrategia de atracción del mercado millonaria encubierta revisada, futuros de eurodólares cómo comprar acciones en etrade, libros sobre opciones binarias estrategias comerciales con ejemplos, libros sobre sitios binarios de opciones con depósitos mínimos Las mejores opciones binarias de los comerciantes 90 pagos, el binario el mejor corredor que negocia las plataformas reguladas, es las noticias de cambio de las opciones de la modernidad Opciones binarias opciones de retiro beneficio 95, regulado opción corredores empleos de los EE. 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Una comercialización del negocio, o comercialización del negocio-a-negocio (B2B), venta se hace a un negocio oa una firma. Conducta del comprador Mientras que los factores emocionales desempeñan un papel importante en las compras B2C, las decisiones de compra B2B tienden a ser menos emocionales y más orientadas a tareas que los mercados de compradores de consumo. Los clientes empresariales a menudo buscan atributos específicos del producto tales como economía en costo y uso, productividad y calidad. Además, los compradores B2B suelen gastar más dinero, ya que el proceso de compra tiende a ser más compleja y larga. Relación comprador-cliente Mientras que el marketing de consumo está dirigido a grandes grupos a través de los medios de comunicación y los minoristas. El proceso de negociación entre el comprador y el vendedor es más personal en la comercialización de negocios. Representantes de ventas y comercializadores son a menudo asignados al mercado a las personas que actúan como influyentes o tomadores de decisiones en la organización del cliente. La mayor parte de la interacción de los consumidores con una marca típicamente ocurre a través de un anuncio. promoción. O transacción. En contraste, el marketing B2B puede incluir numerosas reuniones entre el vendedor y el comprador antes de que se produzca una transacción. Por ejemplo, los comerciantes B2B a menudo presentan los productos y sus beneficios en presentaciones privadas a los principales tomadores de decisiones. La organización B2B también puede invitar a prospectos y clientes a eventos públicos o privados para facilitar conversaciones adicionales. Como resultado, la confianza y confianza se construyen gradualmente entre el vendedor y el comprador durante un período de tiempo. Se dedica tiempo y dinero significativos durante el proceso de evaluación y selección, resultando en una fuerte lealtad de marca entre los clientes de B2B. Canales de Comunicación Aunque en la superficie las diferencias entre comercialización y comercialización pueden parecer obvias, hay distinciones más sutiles entre las dos, con ramificaciones sustanciales. El proceso de evaluación y venta para las compras B2B es más largo y más complejo que las compras de los consumidores. Sin embargo, la comercialización de negocios generalmente implica canales de distribución más cortos y más directos a los públicos objetivo. Diferentes aspectos de la mezcla de promoción pueden personalizarse fácilmente debido a la relación entre un vendedor de B2B y el comprador individual. Evento del cliente Los canales promocionales tales como acontecimientos proporcionan las maneras para que los vendedores B2B muevan a perspectivas a lo largo del proceso de compra. La mayoría de los comercializadores de negocios se comprometen sólo una pequeña parte de sus presupuestos promocionales a la publicidad en general. Generalmente a través de esfuerzos de marketing directo y publicaciones comerciales. Por ejemplo, un comercializador de negocios puede asignar el gasto a la publicidad de banners o la búsqueda de pago. Al igual que los anuncios de consumo, estos anuncios conducen a las páginas de destino, donde la mensajería de marketing pretende convencer a los visitantes de la web para enviar un formulario, descargar un folleto, o registrarse para una transmisión por Internet. Mientras que la publicidad de negocios es limitada, ayuda a generar clientes potenciales que el marketing puede pasar a los representantes de ventas. Similitudes entre B2C y B2B Marketing Marketing a un negocio y marketing a un individuo son similares en términos de los principios fundamentales de la comercialización. Ambos objetivos de marketing B2C y B2B reflejan los principios fundamentales de la mezcla de marketing, y en ambas situaciones, el comercializador debe siempre: Satisfacer con éxito las fortalezas de productos o servicios con las necesidades de un mercado objetivo específico Posición y precio de productos o servicios para alinear productos y servicios Ofertas con el mercado Comunicarse y vender productos o servicios para que demuestren efectivamente valor al mercado de destino Asignar lectura de concepto Asignar apenas este concepto o capítulos enteros a su clase para libre. Guía de estudio de la gerencia de MSG Comercialización del negocio contra la comercialización del consumidor Comercialización del negocio: Se refiere a la venta de productos o servicios o ambos por una organización a otras organizaciones que revenden la misma o utilizan para apoyar su propio sistema. Marketing al Consumidor: por otro lado se refiere a la transacción de bienes y servicios entre organizaciones y clientes potenciales. Las definiciones anteriores de marketing empresarial y marketing de consumo destacan la diferencia entre los dos términos comúnmente utilizados en marketing (B2B y B2C). Los comercializadores de negocios no entretienen a los consumidores que compran productos y servicios para su uso final. Se ocupan sólo de otras empresas / empresas para vender sus productos. En los mercados de consumo, los productos se venden a los consumidores para su propio uso o uso por parte de sus familiares. Los productos en el mercado de consumo se clasifican además en: Bienes de consumo de movimiento rápido (abreviado como FMCG) Los bienes de consumo de movimiento rápido son artículos que se venden rápidamente a los usuarios finales en general, a costos nominales. Ejemplo - Bebidas gaseosas, artículos de comestibles y así sucesivamente. Las mercancías que un consumidor utiliza por una cantidad de tiempo considerable en lugar de consumir en un uso se clasifican en Consumible Durables. Los productos duraderos del consumidor se clasifican más adelante en - los artículos blancos y los productos marrones los artículos blancos - (los refrigeradores, las microondas, los acondicionadores de aire y así sucesivamente (principalmente todos los aparatos electrodomésticos) Ejemplos de Marketing de Negocios (marketing industrial) Muebles de oficina (Gabinetes, escritorios, estaciones de trabajo, cajones) - El usuario final no se verá afectado Compra de estaciones de trabajo para su propio uso en casa Servicio de SMS a granel (utilizado por las organizaciones) En marketing de negocios, los vendedores se ocupan de menor número de personas en comparación con el marketing de consumo donde uno tiene que lidiar con el mercado de masas. Será nombrado para tratar con el empleado afectado de la otra organización (cliente) .No tiene que interactuar con toda la organización.La Organización A vende ordenadores portátiles y escritorios a la Organización B (Un caso de marketing B2B). Para tratar sólo con el profesional de TI o con el representante de la administración. Las organizaciones que se ocupan de los consumidores necesitan interactuar con cada individuo que es un usuario final potencial. El marketing industrial está más centrado en comparación con el marketing de consumo. Los vendedores de negocios suelen tratar con empleados sofisticados, mientras que no es en absoluto necesario que cada usuario final en el mercado de consumo respondería a los vendedores educadamente. Los compradores de negocios generalmente son educados y están bien informados. En el mercado de consumo, su comprador puede ser cualquier persona educada, sin educación, trabajo y así sucesivamente. Los vendedores del negocio necesitan ser bien hablados y pulidos. Deben tener una personalidad agradable y un buen poder convincente. Los vendedores del negocio necesitan ser extremadamente cuidadosos sobre su modo de la comunicación. Los correos electrónicos intercambiados con los clientes deben tener una línea de asunto apropiada. Los correos con líneas de asunto irrelevantes generalmente no son leídos por los clientes. En la comercialización del negocio, los vendedores deben enviar mensajes de correo electrónico personalizados. Los SMS en masa o los envíos masivos no funcionan en la comercialización de negocios. En la comercialización del consumidor, los productos pueden ser promovidos a través de publicidad, panfletos, folletos, panfletos o simplemente envíos masivos. Hay menos número de compradores de negocios en comparación con las personas que compran para su propio uso final. 10094 Artículo anterior
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